近年來，電子設備越來越追求高等級防水性能，除此之外像戶外設備、新能源汽車、充電樁、機器人等這些熱門的產品，高防水性能也一直是其“賣點”之一。防水是未來的一個趨勢，無論是為了增強設備的使用壽命或是為了方面隨身攜帶。電子設備需要考慮其環境敏感性，連接器除了要實現快速傳輸信號功能外，防水也是其必備功能之一。

如今，防水連接器在各個行業中的作用越來越明顯，《國際線纜與連接》記者采訪了凱緯電氣(蘇州)有限公司(下稱“凱緯電氣”)的銷售總監李仁，了解凱緯電氣進入防水連接器3年以來的一些布局，以及其對于當下防水連接器市場的一些看法。

“我們轉型做防水連接器已經3年多，在18年推出高性能防水的圓形類連接器，防水性能達到IP68級，可以實現泡水里。”李仁說。

凱緯電氣是一家集科研、生產、貿易為一體的高性能連接器企業。李仁說：“我們是后起之秀，雖然年數不長，但是產品比較有特色。”目前凱緯電氣擁有專利13項，包括發明、使用新型、外觀設計等。

“防水連接器又叫“航空插連接器”，針對的領域很廣。”李仁說。產品主要應用于戶外照明、電力、新能源等環境較為惡劣的領域。常見的包括戶外的路燈、LED大屏等。其次一些沒有防水需求的也會使用他們的連接器，比如自動化設備、電機、機器人等。

“在轉型做防水連接器前，我們就已經對連接器這個行業有所了解。比如我是從工業連接器轉行做防水連接器。”李仁說，連接器目前的市場需求量很大，而其中的防水連接器也是如此。無論是從設備的檢修、維護，還是使用方便性來看，連接器使用頻率將會越來越高，而除了實現電源和信號的連接外還擁有防水功能的連接器，前景會更大。

凱緯電氣的產品十分注重原材料的選擇，所采用的的原材料均為美國進口，材質達到v0級別的阻燃，耐低溫和耐高溫等。“我們的外殼是塑料的，在極端的環境中，國內的材料還是沒有進口的好。”李仁說道。

關于國內和國外連接器的一些現狀，李仁說：“外國的連接器品牌之所以賣得貴，是因為它的產品帶有品牌效應，是歷經多年后沉淀下來的一種名聲。”

“其實從性能和品質上來看，我們的連接器與國外差距并不大。”李仁說，與國外差距大的地方在于，國外的研發投入大，它能實現連接器的從0到1、從無到有。而國內的優勢則是能從1變2，再變3，在外國的產品基礎上改良或再創新，因此國內的企業往往只能跟隨在外國的后面走。

李仁認為企業的發展需要走品牌化道路，即擁有自己的特色產品，更多地從產品品質、研發、專利等方面著手。“現在的中小企業生存很難，如果光做仿冒別人的東西，只會進入一個‘殺價格’的循環中。”李仁說，凱緯電氣這三年來不斷引入高科技工藝流程和高級技術人才，為公司的產品研發、質量升級、管理創新提供了強有力的保障。“品牌效力需要逐漸積累，開始會比較困難，但也許幾年后就不一樣了。”

“目前國產化風氣很盛，進口的產品出現被‘卡脖子’或者其他情況，這某種程度上對我們連接器市場是好事。”李仁認為，大家目前的普遍觀念還是認為進口的連接器產品比較好，但是連接器并不是一個需要很高科技去研制的產品，國內的連接器企業只是沒有更多的機會去接觸。

當前大環境嚴峻，企業的生存發展也存在諸多的不確定因素。“今年很難，我們的目標是先活下去。”李仁說。這其實也是眾多中小企業的目標。企業的發展肯定會遇到挫折，既然走了這條路，就只能“悶著頭往前沖”，只有存活下來了，才能談發展。

關于未來，李仁比較看好新能源、通信以及光伏行業的發展。尤其是新能源行業，是凱緯電氣未來發展的一個方向。“新能源行業，目前除了充電樁有了一定的標準，在電源、信號這些版塊還是沒有標準的。”李仁說，沒有標準的東西，對中小企業是有風險的。一旦制定的標準與其初投入的方向不一樣，企業的投入將約等于“白投”。因此盡管看到了趨勢，但也只能暫時觀望，看機會再發展。